고객 사례
아르헨티나 건설 프로젝트에 GL 철강 코일 공급
2020년 8월 10일
2020년 8월, XuanYi 스테인레스 스틸은 건축 자재 사업에서 아르헨티나 고객과 협력을 시작했습니다.DX51D 갈바륨 강철 코일. 이 재료는 지붕, 벽 클래딩, HVAC 장비 및 기타 건축 용도로 사용되었으며 동일한 구매 목록에 여러 두께, 너비 및 코팅 요구 사항이 포함되어 있습니다.
처음부터 고객은 단일 공장이나 단순히 가장 높은 가격의 옵션을 찾고 있지 않았습니다.- 다양한 프로젝트에서는 다양한 재료가 사용되므로 보다 실용적인 질문은 전체 구매 비용을 통제하면서 각 응용 분야에 어떤 공급원이 적합한지였습니다.
조사에서는 상당히 광범위한 사양을 다루었습니다.두께 0.25~2.8mm, 폭 700~1250mm, 일반 스팽글 표면, AZ80~AZ200의 코팅 요구 사항. 너무 많은 조합이 관련되어 있으므로 모든 코일을 동일한 제품으로 취급하기보다는 먼저 항목별로 목록 항목을 살펴보았습니다.
실제 적용을 위한 재료 선택
견적을 진행하면서 코팅 중량, 치수, 다양한 품목의 용도에 대해 고객과 논의했습니다. 비용과 안정적인 공급이 주요 관심사인 일반 건설 분야에서는 다음과 같은 민간 제철소의 자재에 대해 논의했습니다.들롱과 진희. 고객이 특정 브랜드를 선호하거나 더 높은 재료 요구 사항을 갖고 있는 경우 다음을 포함한 생산자의 옵션이 있습니다.티스코와 ESS또한 고려되었다.
아이디어는 간단했습니다.모든 프로젝트에 동일한 공장 자원이나 가장 비싼 재료가 필요한 것은 아닙니다.. 고객은 전체 주문에 하나의 구매 기준을 적용하는 대신 사용 가능한 옵션을 각 품목의 실제 사용량 및 예산과 비교할 수 있습니다.
주문이 진행되기 전에 우리는두께, 폭, 코팅 요구 사항 및 생산 가능성다시 모든 사양의. 여러 치수와 코팅 수준을 포괄하는 목록이 있으므로 이러한 세부 사항을 조기에 확인하는 것이 생산이 이미 시작된 후 오류를 찾는 것보다 더 유용했습니다.
휴일 배송 일정에 맞춰 작업하기
납품 계획은 주문 이후 또 다른 실질적인 문제가 되었습니다. 고객은 중국 국경절 연휴가 컨테이너 선적 및 선적에 어떤 영향을 미칠지 걱정했습니다.
생산 및 물류 준비를 확인한 후 가능한 두 가지 선적 날짜를 제공했습니다.10월 5일과 10월 8일. 그런 다음 고객은 사용 가능한 선박 일정과 자체 프로젝트 타이밍에 더 적합한 날짜를 선택할 수 있습니다.
그것은 명령의 작은 부분이었지만 중요한 부분이었습니다. 자재가 진행 중인 건설 작업과 연결되어 있는 경우, 실제 선적 날짜를 아는 것이 제품이 "가능한 한 빨리" 배송될 것이라는 막연한 약속을 하는 것보다 더 중요합니다.
나머지 프로세스 동안 우리는 고객에게 생산, 상업 문서 및 배송 준비에 대한 최신 정보를 제공했습니다. 상업 송장을 검토하고 최종 주문 세부 사항을 확인한 후 고객은 잔액 지불을 준비했고 수출 프로세스는 계획대로 계속되었습니다.
배송 후 고객은 재료와 주문 처리 방식 모두에 대해 긍정적인 피드백을 보냈습니다. 그들이 가장 높이 평가한 점은 단순히 고가의 제품을 밀어붙이는 것이 아니라 실제 프로젝트를 중심으로 재료 옵션이 논의되었다는 점입니다.-
이 주문의 목표는 모든 것에 대해 하나의 "최고의" 코일을 찾는 것이 아니었습니다. 다양한 사양과 밀링 자원을 실제로 진행 중인 작업과 일치시키는 동시에 고객을 위해 비용, 품질 및 납품을 실행 가능하게 유지하는 것이 었습니다.
또한 이 아르헨티나 프로젝트를 통해 우리는 다양한 치수, 코팅 요구 사항 및 납품 조건이 혼합된 건축{0}}자재 주문을 처리하는 데 더 많은 경험을 얻었습니다. 그 이후로 XuanYi 스테인레스 스틸은 남미 및 기타 해외 시장의 고객에게 아연 도금 및 갈바륨 철강 제품을 계속 공급해 왔습니다.
주문에 여러 응용 분야와 사양이 포함되어 있는 경우에도 우리는 고객이 실제로 재료를 어떻게 사용할 것인지부터 시작한 다음 각 품목에 가장 적합한 공급 옵션을 파악하는 것을 선호합니다.
