캔톤페어(Canton Fair)로 더 잘 알려진 제140회 중국 수출입 박람회가 올해 10월 광저우에서 개최됩니다. 총 전시 면적은 약 155만 평방미터에 달하며 30,000개 이상의 기업이 참가할 것으로 예상되는 이번 행사에는 다시 한번 글로벌 시장의 중국 제조업체, 공급업체 및 바이어가 한자리에 모였습니다. 1단계는 첨단제조업에 중점을 두고 10월 15일부터 19일까지 진행되며, 2단계는 10월 23일부터 27일까지, 3단계는 10월 31일부터 11월 4일까지 진행된다.
올해 첫 번째 단계에는 산업 자동화 및 지능형 제조, 가공 기계, 일반 기계, 건설 기계, 신소재 및 화학 제품, 신에너지 및 기타 여러 제조 관련 분야가 포함되었습니다. 초점은 중국 수출의 광범위한 변화를 반영합니다. 글로벌 바이어는 제품을 찾을 뿐만 아니라 제조 능력, 재료 품질, 공급 안정성 및 장기적인 협력에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다.
스테인리스강 공급망에 종사하는 기업의 경우 이러한 변화는 특히 중요합니다. 스테인레스 스틸은 국제 전시회에서 항상 최종 제품으로 나타나는 것은 아니지만 해외 시장에 공급되는 많은 기계, 장비 및 산업 제품 뒤에 널리 사용됩니다.
글로벌 바이어들은 가격 그 이상을 찾고 있습니다
수년 동안 캔톤 페어는 중국 공급업체와 해외 바이어를 연결하는 중요한 플랫폼 역할을 해왔습니다. 그러나 오늘날 해외 조달은 점점 더 세부화되고 있습니다. 경쟁력 있는 견적은 여전히 중요하지만 구매자는 공급업체가 안정적인 재료 품질, 정확한 사양, 적절한 가공 및 안정적인 배송을 제공할 수 있는지도 알고 싶어합니다.
이는 우리가 일상적으로 스테인리스 스틸 사업을 할 때도 흔히 볼 수 있는 일입니다.
고객이 산업 프로젝트를 위해 스테인리스 스틸을 구매할 때 품질과 가격에 대한 논의가 거의 끝나지 않습니다. 응용 분야에 따라 고객은 두께 및 너비 공차, 표면 상태, 모서리 요구 사항, 코일 무게, 내부 직경 및 슬리팅, 길이에 맞게 절단, 브러싱 또는 오일 연삭과 같은 추가 처리를 확인해야 할 수 있습니다. 엔지니어링 애플리케이션의 경우 공장 테스트 인증서, 제3자 검사 및 맞춤형 포장도 주문의 일부가 될 수 있습니다.
이러한 세부 사항은 해외 프로젝트에 자재를 공급할 때 더욱 중요해집니다. 스테인레스 스틸이 기계, 탱크, 배관 시스템, 식품 가공 장비, 건축 구성 요소 또는 기타 완제품으로 가공되면 재료 문제를 해결하는 것이 훨씬 더 어려워집니다.
이러한 이유로 장기적인 협력은 일반적으로 하나 이상의 성공적인 견적을 기반으로 구축됩니다. 한 배송부터 다음 배송까지 일관된 품질, 사양 변경 시 명확한 의사소통, 적절한 문서화 및 신뢰할 수 있는 배송 모두 고객이 다음 주문을 할 의향이 있는지 여부에 영향을 미칩니다.
중국 제조업부터 장기적인 글로벌 협력까지
제140회 캔톤페어의 주요 주제 중 하나는 혁신, 녹색 생산 및 지능형 제조를 향한 중국 제조업의 지속적인 발전입니다. 공식 정보에 따르면 첫 번째 단계에서는 스마트 제조, 신에너지 및 기타 신흥 산업과 관련된 제품 및 기술을 전시하면서 첨단 제조에 특히 중점을 둡니다.
스테인리스강 공급업체의 경우 이러한 개발은 고객이 재료에 기대하는 바도 변화시킵니다.
산업마다 매우 다른 스테인리스강 솔루션이 필요합니다. 식품 가공 장비를 생산하는 고객은 표면 청결성과 내부식성에 중점을 둘 수 있습니다. 화학 장비 제조업체는 재료 등급과 작동 환경에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. 엔지니어링 고객은 재료가 생산에 들어가기 전에 정확한 치수, 처리 및 검사를 요구할 수 있습니다.
따라서 모든 프로젝트를 충족할 수 있는 단일 사양은 없습니다.
이것이 바로 고객의 실제 애플리케이션을 이해하는 것이 점점 더 중요해지는 이유입니다. 스테인레스 스틸을 공급하기 전에 재료가 어디에 사용될지, 어떻게 처리될지, 작동 중에 어떤 조건에 직면하게 될지 확인해야 하는 경우가 많습니다. 그래야만 공급업체가 적절한 재료, 치수, 표면 상태 및 가공 방법을 일치시킬 수 있습니다.
캔톤 페어는 중국과 글로벌 바이어와의 관계의 규모와 다양성을 보여주지만, 국제 비즈니스는 전시회가 종료되더라도 끝나지 않습니다. 기술협의, 샘플확인, 생산, 검사, 포장, 배송, 재주문을 통해 실질적인 협력이 이어집니다.
XuanYi 스테인레스 스틸의 경우 우리의 초점은 동일합니다. 해외 고객이 실제로 필요한 것이 무엇인지 이해하고 프로젝트 요구 사항을 충족할 수 있는 스테인레스 스틸 재료를 제공하는 것입니다.
고객이 산업용 장비, 화학 처리, 건설, 에너지 응용 또는 기타 엔지니어링 용도로 스테인리스 스틸을 구매하든 안정적인 공급과 실용적인 서비스는 장기적인 협력의 기반으로 남아 있습니다.
무역 박람회는 최초의 연결을 만들 수 있지만, 신뢰할 수 있는 제품과 일관된 서비스는 이러한 연결을 지속적인 비즈니스로 바꿔줍니다.
